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听祝德贞说完,边学道缓缓摇头:“应该加上两个字……成熟市场永远是对的。”
不在这个话题上跟边学道纠缠,祝德贞一字一句地说道:“马斯克给特斯拉制定了一个超级理想化的营销策略——只靠用户口碑传播,不做任何付费投放……本身品牌认知度就不高,汽车文化不够浓郁,还不想花钱做宣传,希望靠粉丝口口相传就打开中国市场。”
停顿了一下,祝德贞继续说道:“最要命的是,作为进口汽车,特斯拉进入国内需要缴纳25%的进口关税和17%的增值税,再加上运输费用,一辆车的售价最低也得超过35万元人民币。这还是非主打车型,主打车型的售价还得翻一番,要70万人民币左右……这么贵的车,已经超出了国内中产家庭的消费区间,基本上只有真正的富裕家庭才买得起,而富裕家庭买车,为什么要买一辆没什么知名度的车呢?同样是低调,买沃尔沃求个安全岂不更实在?”
听完祝德贞洋洋洒洒一番话,边学道手指轻轻摩挲酒杯壁说:“特斯拉头上有‘环保’这个光环……”
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没等边学道说完,祝德贞打断说:“欧洲的富人是一种人,美国的富人是一种人,国内的富人是另一种人……三者的差别,不用我直说吧!”
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